分享 | 让你少走弯路的网络推广真谛

浏览:6958 作者:91获客 时间:2019-12-30 14:47:42



很多老板抱怨网络推广没效果,只消费没有咨询,只点击没有留存。


是的,这确实是一部分老板看到的情况。


但是,你有没有看到,也有很多老板通过网络推广赢得了很多客户,有的甚至已经扩大了工厂规模,赚的盆满钵满,走在了同行的前列。


其造成差距的原因何在?


事实上,有很多人对网络推广的认知都停留在一知半解的状态,没有用心琢磨如何布局,如何突破,更有甚至三天两天晒网,或者因为前期没有满意的转化就轻易放弃了。这些,都不可能将网络推广做起来。


网络推广本质

通俗而言,网络推广的本质就是借助互联网尽可能广泛尽可能持久尽可能深入全面地传递扩散你的信息。


信息露出是转化成交的第一站,是一切商业关系发生的前提,搞钱=搞流量,搞流量=在互联网各个渠道各个角落进行信息传播。




从本质可以明确好推广的标准

1,是否广泛,在互联网各大渠道有没有你信息露出;

2,是否持久,包含两层意思,一层是推广工作有没有持之以恒更新迭代渠道和内容,另一层是确保已发布信息的存活;

3,是否深入全面,除了渠道还要尽可能多角度进行内容发掘,为客户决策提供全面高质量的信息。


但经常有老板为推广渠道的选择犯难,现在的推广渠道那么多,想全做,但精力和金钱都跟不上,选择性做,又怕顾此失彼。



其实,全网做一定量信息铺垫是开展网络推广的基本动作,确保客户在任何一个互联网平台都能查到你的信息。然后做好一定量的信息铺垫之后,一定要考虑挑选一些平台进行深耕。


抓住重点渠道

好的网络推广都遵循一定的章法,在这里想强调的是重点渠道必须跟项目属性相匹配因为不同的项目情况,其推广渠道和方式也略有所差异。


即不同行业,目标人群不一样,聚集的地方也不一样,因此需要有针对性地选择一些主要推广平台。明白一点,潜在客户在哪就去哪。


搜索引擎以前是现在是日后很长时间也会是网民最重要的主动信息获取方式,因此搜索引擎端基本是一切项目推广的标配,搜索霸屏是一个永不过时的推广策略,是开展其他渠道推广的前提,甚至很多渠道的推广就是奔着搞定搜索引擎去的。


至于其他的渠道,都可以根据实际情况进行选择。


很多B端项目,例如工业机械、招商加盟、商品批发,客户基本都是通过搜索引擎了解相关信息。我们可以分析一下机械产品的购买人群


机械产品一般都是传统重工品,他们的购买人群很固定,比如食品机械,购买者肯定是食堂或者饭店。木工机械,肯定是木厂或者是做木质家具的必备设备。建筑机械,就更加集中了,就是建筑工地所用。



(91获客百度推广案例)


那么这些人群,他们找机械产品的时候,最先去哪里找,这就跟购买的人群对这个产品的了解程度有很大关系,如果对产品没有太多了解,甚至功能都不清楚,就会首先到搜索引擎搜索一下,了解产品的各种型号和功能。


有了一定的了解之后,就会产生疑问,就会进一步去搜索寻找答案,几次搜索之后,不能找到答案的,或者看到自己相对满意的产品,自然就会咨询网络上厂家留下的联系方式。如果进一步交流能够满足客户的期望值,就会产生购买。


在搜索过程中,通用词、产品词、价格词、疑问词等。不同的词背后表达的诉求不同,也相应的表达了客户的购买欲望的高低。


(91获客百度推广案例)


所以,搜索引擎天然的属性是帮助人们解决他们不知道的问题,是一个流量的入口。


同时,如果客户能在各大搜索平台上找到公司的相关信息,依托搜索平台本身的口碑和知名度,会拉近客户的距离感,所以在各大知名搜索引擎上做推广,对企业来说是一个很好的背书和实力的彰显。


搜索引擎是大部分客户会选择的一个了解产品、了解价格、了解公司实力的有效渠道,那么在中国无疑最有实力,最靠谱的就是百度、360搜索了。


所以不要再抱怨网络推广不好,  不好肯定是有不好的原因:


网络渠道选准了吗?

营销工具用对了吗?

账户关键词梳理了吗?

创意写的够吸引人吗?

网站的排版和内容充实吗?




搞清楚了以上问题,持之以恒,项目推广一定就会突破结界。





THE END





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